(中国电子商务研究中心讯)“去年，我们进货，还得求着家电厂家，家电厂家对我们的态度只是应付。但现在，厂家的态度发生了很大的变化，可以平等地谈判。”世纪电器网CEO王治全最近心情不错———今年前三季度，世纪电器网销售收入达到了2.47亿，同比增长了200%以上。

  虽然这个数字不过与广州苏宁黄金周两天的销售相当，但王治全们的底气正在足起来。中国家电网购市场最新报告显示，今年前三季度，国内消费电子网购收入达到了302.15亿元，京东商城、世纪电器网、新蛋网销售收入位列B2C消费电子网购企业第一阵营。

  某网上商城发来的新闻稿中，“2009年中国消费电子网购市场份额逾400亿元，全面冲击国美苏宁等传统电器卖场”字眼，赫然在目。但有连锁巨头高管向本报直言，网上商城的前景依然有不可控性，比如如何应对上游供应商“边打边拉”的游移态度？如何面对同行的价格屠刀？如何弥补物流配送短板？最重要的是，如何赚钱？

  网购企业议价能力增强

  国庆黄金周，网上商城的“新贵”集体展现了一把“成长的力量”———京东商城国庆黄金周期间销售额近6000万元，同比增长了190%；新七天电器直销网从9月25日至10月8日销售额突破2300万元，“十一”黄金周期间销售额日均达到上百万元，同比2008年度增长高达300%；10月1日至7日，世纪电器网商品交易总金额为2298万元。

  销售额是硬道理，王治全在厂家的“变脸”中对这句话有了更深的体会。

  “去年，家电厂家对家电网购的认可程度连‘补充’这个级别都没达到，我们的进货价比国美、苏宁至少高5%。现在，我都和厂家直接说，按照苏宁国美的进货价给我，在进价上已经和连锁基本持平。”

  王治全透露，今年上半年，世纪电器网和长虹、康佳达成了直供协议；十一前，创维、海信、T C L等国产巨头也加入了直供行列，并承诺在产品畅销型号、品类、价格、售后服务方面提供便利。

  新七天电器直销网也先后和创维、长虹、TCL、康佳、海信、海尔六大国产彩电巨头签订直供协议，以保证能够拿到较低的进货价格和充沛的货源———进价的拉低，让家电网购企业更方便地挥舞其擅长的价格利器。有网购企业负责人甚至放言，“大尺寸液晶电视，一台可以比家电连锁低二三千元”。

  价格成为拉动销量的首要因素。中国家电网购市场最新报告显示，今年前三季度，国内消费电子网购收入达到了302.15亿元。其中京东商城突破20亿，成为淘宝之外的最大赢家。

  2004年，京东商城销售额不过1000万，目前，京东已经拥有了三百五十多万注册用户和一百多万活跃用户。他们最受消费者欢迎的是IT产品，一个月能卖掉三万多台笔记本，走量最多的是低价IT产品和小家电———美的小家电在京东一个月能卖出15000件。京东商城副总裁徐雷透露，迄今为止，京东已经卖出了超过700万件商品。

  “现在网购肯定还是买小家电的多，净化器、微波炉，卖得都很好；但从最近几个月看，在网站上买大件的消费者越来越多，特别是平板电视和洗衣机。”王治全透露，前三季度，世纪电器网北京、上海、广州、深圳、南京、厦门等6地分公司共销售各类电器产品45423台，平均每笔销售金额5496元，而平板电视占到了销售收入的69%。

  制造商、传统卖场不放弃自建商城

  问及目前的瓶颈，王治全说，大形势很好，“我们找不出什么不好的消息”。但事实上，日渐做大的京东们，正在受到多路夹击。

  首当其冲的是制造厂商微妙的态度：一方面，制造商希望用网购“新势力”制约苏宁国美的强势地位；另一方面，厂家对网上商城搅乱价格体系颇为头痛。

  “我们对网上商城的价格密切监控，保证市场价格维持在差不多的水平上，最多相差只能在几个点，超过限度就要规范。”有厂商负责人向本报表示。

  另外，越来越多的制造企业开始自建网上商城。格兰仕专门成立电子商务部，与各个电子商务平台合作；海尔成立了“海尔商城”；康佳集团新推“康佳商城”；“创维铭店网”甚至卖化妆品和男装；而长虹集团也在调试建设“长虹购机直通车”，长虹乐家易电子商务部部长陆静透露，“长虹购机直通车”B2C网站也将销售其他品牌的家电产品，成为一个综合性家电类B2C网站。

  国美苏宁也逐渐加大线上销售的投入，用“两条腿走路”的方式，拉拢部分有网购习惯的消费者。8月中，苏宁更新后的网店“苏宁易购”正式上线，线下苏宁拥有的产品线，有八成可以在苏宁易购找到，线上线下目前在共享相同的产品品类。而线上苏宁的价格要低于线下苏宁。

  苏宁电器(002024,股吧)网上销售公司总经理李好透露，黄金周期间，苏宁易购每天的销量是平时的3-5倍，8天的销量比平时一个月的销量还多。

  国泰君安报告显示，目前全国家电类网上商城已超过1000家。为了抢占更多的市场份额，家电网购打起了价格战。京东商城打出的旗号是，“选京东，最实惠”；世纪电器网则把它的家电降幅拉到三成，新七天电器直销网还推出了免运费、差价返还等促销承诺。

  “我们还没有盈利，更多的是用利润去换取空间。”京东商城副总裁徐雷说。

  王治全亦坦言，世纪电器网刚过盈亏平衡点“赚得很少”。

  这是个要命的问题。“卖东西是很简单的事情，盈利才是最终目的。”一位连锁巨头高管不客气地说。

  但在京东商城CEO刘强东的计划中，规模做到一定量，赚钱不过是迟早的事，“B2C是零售商，同时还是互联网公司，如果做起规模，网站流量大了，用户粘度较高时，除了产品的销售，B2C企业还可以在广告、增值服务方面寻找多元利润增长点。”

  “整个中国电子商务目前还在发展初期。虽然近几年电子商务增长很快，但到去年为止，只有1200亿元销售额，等整个电子商务产业规模达到5000亿销售额的时候，才真正算成规模。接下来5年时间，中国会迎来电子商务高速发展的黄金时期。目前，电子商务发展更多的是对外的扩张，真正谈得上行业内部的竞争要5年以后。”（作者：汪小星 来源：南方都市报）